מדיה

אסטרטגיה

בין מזל לאסטרטגיה: איך הופכים הזדמנויות לתוצאות מנצחות?

האם הצלחה היא עניין של מזל או תוצאה של אסטרטגיה מחושבת? תחשבו על "נס ז'לגיריס" של מכבי ת"א ב-2004 – מהלך בלתי נתפס של שניות אחרונות, או מזל טהור? ומה לגבי סיפורם של משקיעי The Big Short, שזיהו הזדמנות והתעשרו?
מחקרים מראים שלמזל יש "מרחב" שאפשר להגדיל. איך? באמצעות גישה פרואקטיבית, נטילת סיכונים חכמה, וזיהוי הזדמנויות בזמן הנכון. הצלחה לא נבנית ברגע אחד – היא תוצאה של סדרת החלטות נכונות שמכינות את הקרקע לרגע המכריע. גם כשהמזל מתדפק על הדלת, רק אלה שמוכנים לקראתו באמת מצליחים למנף אותו.
אנחנו ב-YS מאמינים שהצלחה לא מגיעה במקרה – היא נבנית. השאלה היא: איך אתם יוצרים את "מרחב המזל" שלכם?

זוכרים את 'נס ז'לגיריס'?
במשחק שנערך בין מכבי ת"א לז'לגיריס קובנה במסגרת המחזור האחרון של שלב הטופ 16 ביורוליג ב-2004, מכבי הגיעו לשניות האחרונות של המשחק בסיכויים אפסיים לנצח. רצף של אירועים הובילו לסיום הדרמטי באסיסט של שלף מקצה המגרש ולשלשה של שארפ שהשוותה 'על הבאזר' וכפתה הארכה. הקהל (מי שנשאר), קפץ על הרגליים, וכל מי שזכה לראות את המשחק בלייב זוכר את הרגע הזה כאחד המכוננים בהיסטוריה של הקבוצה ושל הכדורסל הישראלי. יש שהגדירו את הרגע כ-'התערבות אלוהית'. מכבי ניצחה את המשחק, העפילה לפיינל פור, וזכתה בגביע היורוליג.
מכבי ת"א באותה התקופה היתה בין הקבוצות העשירות ביורוליג, והתגאתה בהרכב שחקנים מובילים. ועדיין, אותן שניות הסיום והתוצאה האדירה היו 'עניין של מזל, הרבה מזל'.

קחו דוגמה נוספת מעולם הספורט:
במשך עונה שלמה, בילי בין – המנהל הראשי של קבוצת הבייסבול Auckland Athletics  – הביא את הקבוצה בעלת התקציב הכי נמוך בליגה לסדרת ניצחונות על קבוצות עשירות בהרבה, באמצעות שימוש באסטרטגיה מנוגדת למקובל שמתמקדת בסטטיסטיקה ליצירת הרכב שחקנים שיביא לסכום הגבוה ביותר במדדים שמאפשרים ניצחון במשחק.
האסטרטגיה הזו הובילה את הקבוצה ל-19 ניצחונות רצופים והעפלה לסדרת הגמר הלאומית, שם הקבוצה הפסידה במפח נפש גדול (כזכור היטב מהסרט Moneyball).

שתי הדוגמאות מציגות אסטרטגיות מנוגדות לגיבוש הרכב השחקנים. בשתיהן, מזל קבע את התוצאה הסופית – לטוב או לרע.

האם 'מזל' משחק תפקיד בגיבוש אסטרטגיית צמיחה עסקית?
ואם כן, כיצד משקללים 'מזל' לתוך אסטרטגיה?

במקום הנכון, בזמן הנכון

כששואלים אנשי עסקים מצליחים מהו סוד ההצלחה והאם הם רואים עצמם כברי-מזל, התשובות לרוב מפנות לחוק 10,000 השעות. כפי שטען אלון מאסק: "אני עובד 16 שעות ביום, 7 ימים בשבוע, 52 שבועות בשנה, ועדיין קוראים לי בר-מזל", והיטיב לתמצת תומאס ג'פרסון: " I’m a great believer luck, and I find the harder I work the more I have of it ".

האם עבודה קשה והתמדה הם התנאים הנדרשים ליצירת מזל?

בואו נמשיך עם דוגמאות מסרטים עם בראד פיט:
בסרט The Big Short, שמתאר חלק מהאירועים שהובילו למשבר הסאב-פריים של 2008 ואת השחקנים שהרוויחו ממנו, שני משקיעים צעירים נתקלים במקרה במצגת שמשכנעת את הקוראים להמר נגד שוק הדיור בארה"ב. הם מנצלים את ההזמנות ומשקיעים במהלך, שמוביל, עם תחילת המשבר, לרווח גדול עבורם.
לעומתם, ד"ר מייקל בארי, שזיהה מראש את הסממנים המקדימים והימר בגדול כנגד השוק, לקח סיכון משמעותי: אם מכלול האירועים שהובילו לקריסה היה מתעכב, ייתכן שבארי היה מאבד את עבודתו ונתבע על עשרות מיליונים.

יצירת 'מרחב המזל'

הדוגמאות ממחישות שיש חשיבות גדולה 'להיות במקום הנכון, בזמן הנכון', אך שאין די בכך. נדרשת יכולת ליזום מצבים שמזמנים הזדמנויות, לדעת לזהותן, ולשמור על מבט עתידי מפוכח גם נוכח ביקורת ומהמורות בדרך. מחקר של הפסיכולוג ריצ'ארד ווייסמן מהרווארד מראה שאלו תכונות שניתן לטפח.

למעשה, מחקרים מראים לנו כי למזל יש 'שטח פנים' או 'מרחב' שאפשר ללמוד לנצל, באמצעות גישה פרו-אקטיבית, יכולת נטילת סיכונים בריאה, וגישה ריאלית לניתוח והבנת האפשרויות העתידיות.

אנחנו ב-YS מקדישים בתפיסה האסטרטגית שלנו מקום מכובד ליצירת מרחב המזל, לצד פיתוח התנאים שמאפשרים לכם לייצר הזדמנויות לנצלו.

התמונה נוצרה בChatGPT
מעין לאופר | Partner

דברו איתנו

מעוניינים בתהליך צמיחה משמעותי?

מלאו את הפרטים שלכם ואנחנו נעשה את השאר

    תפריט נגישות