מדיה

Wiz הוקמה בינואר 2020 על ידי אסף רפפורט, ינון קוסטיקה, עמי לוטבק ורועי רזניק – יזמים שכבר עשו אקזיט עם  Adallom, הובילו את תחום אבטחת הענן במיקרוסופט, וחזרו לזירה עם תובנה אחת ברורה: ארגונים לא מחפשים פתרון לכל בעיה, הם מחפשים הבנה עמוקה של מה קורה אצלם – עכשיו, בלי מאמץ. במקום לנסות "לכסות הכול", Wiz בחרה במיקוד חריג: סריקה Agentless של סביבות הענן, שמעניקה נראות תוך דקות וללא התקנה מסובכת. ההיגיון היה פשוט – אם זה עובד, לא צריך להסביר.

הבחירה הזו התבררה כמדויקת. תוך פחות משנתיים, Wiz עקפה רף של 100 מיליון דולר בהכנסות חוזרות – יעד שחברות סייבר אחרות רואות בו יעד של עשור. בזמן שאחרות התעסקו באינטגרציות, התקנות, והדרכות – לקוחות של Wiz התחילו לעבוד לבד. הם ביקשו לבדוק את המערכת בעצמם, וזה כל מה שנדרש. “במקום לרדוף אחרי השוק – נתנו לו לרדוף אחרינו,” אמר רפפורט באחד הראיונות.

והגישה הזו לא נעצרה במוצר – היא חלחלה לתוך התרבות הארגונית. החברה נבנתה בקווים נקיים: בלי שכבות ניהול מיותרות, בלי ישיבות על ישיבות, בלי עשרות פרויקטים שרק נשמעים טוב במצגת. כל גיוס נבחן לא רק על סמך יכולות טכניות, אלא גם לפי התאמה לדנ״א של Wiz: מצוינות, שקיפות, ויכולת להחזיק קצב גבוה לאורך זמן. גם כשצמחה במהירות, החברה לא ויתרה על שאלה פשוטה שמלווה כל פיצ׳ר חדש – האם זה באמת תורם לליבה?

אחד הדברים הכי פחות סקסיים – אבל אולי הכי קריטיים – היה דווקא היכולת לומר "לא". לא לכל פיצ’ר שלקוח מבקש, לא לכל רעיון מבריק, לא לכל הסחת דעת. “המיקוד הוא המשאב הניהולי הכי יקר שיש,” אמרו המייסדים בראיון ל־TechCrunch ״והוא מתבזבז מהר מאוד אם לא שומרים עליו באגרסיביות”. במקום לבנות מערך שיווק מסורתי, החברה נתנה למוצר לדבר – והלקוחות דיברו אחריו.

הסיפור של Wiz מלמד משהו פשוט, אולי פשוט מדי עבור חלק מהשוק: לא תמיד צריך עוד רעיונות, עוד קווים, עוד תוספות. לפעמים צריך אומץ – לבחור כיוון אחד, ללכת איתו עד הסוף, ולשמור על פשטות ודיוק לאורך כל הדרך.