אסטרטגיה
כמה רחוק תלכו? אומנות הוויתור במשא ומתן – והדרך להשיג יותר
המשא ומתן הוא זירת קרב אלגנטית, מקום שבו מילים הופכות לכלי נשק, שפת הגוף היא אסטרטגיה – וכל ויתור עשוי להיתפס כנסיגה, כחולשה, ככישלון. אבל האם באמת נכון לראות כל ויתור ככזה? או שאולי, דווקא שם – במקום שבו נדמה שאנחנו מוותרים – טמון המפתח לעסקאות הגדולות באמת?